薛總是通過(guò)抖音了解到奧圣變頻器。奧圣專注變頻器領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá) 24 年，并且能夠根據(jù)客戶需求提供一站式方案的成套控制柜，這一優(yōu)勢(shì)深深吸引了他。薛總計(jì)劃將變頻器應(yīng)用于球磨機(jī)，而球磨機(jī)對(duì)變頻器的要求極為嚴(yán)苛：不僅需要啟動(dòng)力矩大、過(guò)載能力強(qiáng)，還因現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境粉塵多，對(duì)變頻器的防塵性能也有很高要求。

幸運(yùn)的是，奧圣電氣在球磨機(jī)行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其研發(fā)的變頻器完全契合球磨機(jī)的使用需求。奧圣電氣向薛總展示了相關(guān)的視頻介紹以及過(guò)往成功案例，并為其提供了專業(yè)的選型方案。

盡管前期溝通順暢，但由于雙方地理位置相隔甚遠(yuǎn)，薛總身處山東，而奧圣電氣位于杭州，薛總難免擔(dān)憂售后服務(wù)無(wú)法得到保障。同時(shí)，由于未曾謀面，薛總對(duì)奧圣電氣的真實(shí)性也心存疑慮，因此不敢輕易下單，甚至提出希望奧圣電氣先安裝調(diào)試完成后再付款。但奧圣電氣一直秉持款到發(fā)貨、安排生產(chǎn)的原則，面對(duì)這一僵局，奧圣電氣另辟蹊徑。

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經(jīng)過(guò)深入了解，奧圣電氣發(fā)現(xiàn)薛總當(dāng)?shù)鼐嚯x其 3 公里處有一家大型集團(tuán)公司，該公司作為奧圣電氣的老客戶，已經(jīng)與奧圣合作了三年多，且所有變頻器均從奧圣采購(gòu)，其中一臺(tái) 315 千瓦的奧圣變頻器運(yùn)行狀態(tài)一直十分穩(wěn)定。奧圣電氣將相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)視頻發(fā)送給薛總，同時(shí)經(jīng)老客戶同意，為薛總提供了老客戶聯(lián)系人的電話，讓薛總能夠親自核實(shí)奧圣電氣的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平。

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因?yàn)?/span>奧圣電氣過(guò)往在變頻器品質(zhì)和售后服務(wù)方面始終讓客戶滿意，而薛總與該老客戶又彼此熟悉，薛總當(dāng)即聯(lián)系了老客戶。在得到老客戶如實(shí)且積極的反饋后，薛總終于放下心來(lái)，毫不猶豫地向奧圣電氣下單。

此次合作充分證明，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展離不開(kāi)信任這一關(guān)鍵因素。奧圣電氣憑借優(yōu)質(zhì)的變頻器、豐富的實(shí)際案例，以及為客戶提供真實(shí)可觸的了解渠道，成功贏得客戶信任，將奧圣變頻器推向全國(guó)各地。未來(lái)，奧圣電氣將繼續(xù)以信任為基石，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)，書(shū)寫(xiě)更加輝煌的銷(xiāo)售篇章。

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